不要認爲那些風險投資(zī)商(shāng)很神秘，你也能獲得那些最爲苛刻的風險投資(zī)家（VC）的青睐，這篇文章就來告訴你如何實現這一(yī)點。
大(dà)多數的風險投資(zī)家們看重的是投資(zī)對象而非商(shāng)業計劃，他們喜歡富有經驗的、過去(qù)未曾合作過的企業家。如果你有幸已經得到了這麽一(yī)個企業家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或沒找到這麽一(yī)個人，也不必煩擾。
一(yī)個容易犯的錯誤是，向VC公司推薦的合夥人不合适，這将使你的商(shāng)業計劃立即被否決掉。尋找一(yī)個專業領域與你的企業非常匹配的合夥人，并将你的執行計劃摘要（executive summary）發送給他（完整計劃以後再給）。如果你舉行一(yī)次洽談會，應該突出你的經驗和你公司的與衆不同之處，不過注意不要過分(fēn)張揚。在這種關系緊密的商(shāng)業合作中(zhōng)，VC公司大(dà)多喜歡與容易相處的人合作。
在第一(yī)輪投資(zī)階段，VC公司會要求獲得40%的股份作爲他們投資(zī)的回報。雖然VC公司的條款是出了名的苛刻，但令企業家最頭疼的将是清算優先權（liquidation preferences）。清算優先權的本質是，在你的公司被出售時如何分(fēn)配資(zī)金，你的VC們有權保護他們的最低權益。當然也不能将普通股東（包括管理層和職員(yuán)）排除在外(wài)，因爲他們也想收回部分(fēn)資(zī)産。
新技術正在創造新的商(shāng)機，并從根本上降低了創立新興公司的成本。當然要取得成功也比以前更難了。
2006年的春天到處飄散着想成爲企業家的甜夢氣味，越來越多的人都在追尋新興公司的夢想。據美國國家風投協會稱，種子級的風險投資(zī)（VC）基金在2005年增長了近一(yī)倍，根據當前的發展趨勢今年還可能再增長一(yī)倍。在美國企業集聚之地----特拉華州去(qù)年新成立的公司數上升了19%，是有記錄以來最高的年度增長率。換句話(huà)說就是現在是開(kāi)設公司的最佳時機。
新技術爲網絡、移動電話(huà)、消費(fèi)産品和信息服務等行業創造了大(dà)量新的商(shāng)業機會。同時很多技術也從根本上降低了與風險投資(zī)有關的成本。在上世紀90年代後期，一(yī)家普通的由VC資(zī)助的新興公司，從制定商(shāng)業計劃到銷售首批産品，在基礎設施和人員(yuán)上的花費(fèi)約爲1000萬美元。而現在平均成本已經降至400萬美元，門檻之低達到前所未有的水平。雖然創辦公司容易，但要取得成功卻更難了。在投資(zī)領域通常隻有約1/3的新興公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外(wài)1/3将破産。
新興公司失敗的最主要原因是，錯誤的市場定位和管理層的失誤等。因此本文将提供所有總結出的經驗教訓，使你不再遭受凡犯類似錯誤的痛苦。通過與大(dà)量的專家，包括經驗豐富的企業家、新投資(zī)商(shāng)、風險投資(zī)家和首次當CEO的人進行交談後，獲悉了他們對創辦新公司的感受。本文将詳細說明如何創辦一(yī)家公司。在企業家領域從來都沒有可以擔保成功的金科玉律，但有一(yī)個正确的如何着手的方法。下(xià)面本文将描繪這個過程，你隻需按照以下(xià)步驟進行，但剩下(xià)的隻能靠自己了，你會感激我(wǒ)(wǒ)的。
第一(yī)階段：創辦公司
作爲旁觀者觀察别人創辦企業的時期已經結束，這個階段你做出的決定必須确保投資(zī)的長期性。你需要的工(gōng)具包括，一(yī)個自由發表意見的寫字闆、一(yī)部時時打開(kāi)的手機、一(yī)張新的信用卡和一(yī)些簡單的财務軟件。最重要的是要快，如果你不能将你的商(shāng)業見識迅速發揮出來，其他的人就會搶在你的前面。大(dà)概需要資(zī)金15000美元到25000美元。
第一(yī)步：談出你的想法
目标：調試和完善你的商(shāng)業頭腦
你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不着地想出來的，它可能讓你變得富有。現在就隻剩一(yī)件事情要做：确保想法能真正實施。唯一(yī)的方法是向盡可能多的人表達你的想法。朋友和家裏人可能無法提供需要的批評意見。至少要與12個在你想進入的市場中(zhōng)有經驗的人交談。你需要坦誠，不是外(wài)交式的。明白(bái)你的想法有缺陷與知(zhī)道你的想法是天才一(yī)樣有用。很多人可能會支持你的想法，不過現實的問題是：他們會拿錢出來嗎(ma)？利用每一(yī)次的交談來磨砺你解釋公司銷售什麽樣産品的能力，如果你無法解釋清楚産品，你怎麽可能銷售出去(qù)？最後，在道别前記得詢問你交談人的名字。
在目睹當前國内電子交易C2C市場上淘寶易趣們提刀拼殺的時候，很少有人能回憶起中(zhōng)國C2C交易網站萌芽的那個階段。
絕大(dà)多數人不知(zhī)道，中(zhōng)國第一(yī)家C2C交易網站并不是後來被eBay收購的易趣，其實早在1999年，易趣創辦的幾個月前，一(yī)家叫雅寶的網絡拍賣網站就已開(kāi)始運營。随後的兩年時間裏，雅寶雖然也時有風光，但最終還是敗于後來競争者易趣的手下(xià)。“雅寶網在最後也由于資(zī)金的原因堅持不下(xià)去(qù)了。” 雅寶CEO趙文權後來回憶道。一(yī)個相同想法，易趣推出後能以雅寶三四倍的投入市場，包括現在淘寶免費(fèi)模式更是如此，當有了一(yī)個想法之後，如何去(qù)和更多的有經驗的人士分(fēn)享這一(yī)想法，得到更大(dà)的認同，并想方設法提高想法的執行度，或許這是成功與否的關鍵。
第二步：組建你的發起合夥團隊
目标：聯合其他人迎接面臨的挑戰
創辦一(yī)家公司不隻是一(yī)項全職工(gōng)作，很多時候它是三項全職工(gōng)作。理想的發起人團隊是一(yī)個“三人幫”，一(yī)個優秀的技術專家，一(yī)個偉大(dà)的戰略思想家和一(yī)個精明的商(shāng)人（他關注的是營銷）。雖然每個人都必須有相關的行業經驗，但交際廣泛、自覺肯幹、信賴和好的判斷力都是重要因素。期待值應該明确，創始人的利益應該是密不可分(fēn)。在線新聞收集網站Newroo的合夥人之一(yī)Dan Gould稱，你需要自信能使你的合夥人與你一(yī)樣努力。
與好朋友合夥是理想的，但不是成功的必由之路。事實上它也存在危險性，在企業運營的壓力下(xià)，你們的友
誼将遭受考驗并很可能破裂。相反尋找合夥人應該注意這些方面：認同你的想法，誠實正直、多才多藝、能吸引其他人才和很強的應變能力。
“中(zhōng)國人離(lí)信息高速公路還有多遠？向北(běi)1500米。”這是1996年一(yī)家叫做赢海威的網絡公司打出的廣告。正是這個公司一(yī)度在中(zhōng)國互聯網萌芽階段成爲一(yī)面标志(zhì)性的大(dà)旗，早期上網的用戶中(zhōng)可以說幾乎沒有人不知(zhī)道這家欲複制AOL進入中(zhōng)國的赢海威。然而在2004年11月的某一(yī)天，北(běi)京市工(gōng)商(shāng)管理局的一(yī)紙(zhǐ)公告，赢海威從此在中(zhōng)國互聯網消失了。業界很多人稱赢海威是中(zhōng)國互聯網的黃埔軍校，因爲從赢海威走出來的個個都有出息，但或許就是因爲這樣的人才流動，團隊的分(fēn)離(lí)，最終導緻了赢海威的衰退。
第三步：草拟一(yī)份商(shāng)業計劃
目标：制定市場規劃并解釋你如何實施
一(yī)份商(shāng)業計劃既不是核心資(zī)産也不是重要的文件，它隻是确立想法的工(gōng)具及提供給其他人（包括潛在的投資(zī)者、顧問和職員(yuán)）的概念性摘要。商(shāng)業計劃可展示你的觀點：爲什麽公司是可行的、爲什麽是最好的計劃、你的團隊擁有的資(zī)本。它也應該詳細列出與公司有關的關鍵因素，包括目标市場、企業目标、産品銷售、收入計劃、競争優勢和創始人簡曆。浏覽美國小(xiǎo)企業管理局（Small Business Administration）網站或Bplans.com網站，對典型商(shāng)業計劃的結構和組成因素有一(yī)個總體(tǐ)認識。但最重要的是，寫出一(yī)份仔細研究出的三頁左右的執行計劃概要。開(kāi)頭是兩句能吸引讀者注意的描述公司情況和公司運營項目的文字（放(fàng)心，你會常常用到這兩個句子）。需要注意避免大(dà)多數商(shāng)業計劃常常犯的錯誤。不能要求潛在投資(zī)者簽署非公開(kāi)協議，不要花太多時間描述市場而是應該詳細說明如何壟斷市場。不要制定過度樂觀的計劃也不要誇大(dà)你的經驗，一(yī)旦被揭穿你的信譽将受損。最後是不管你的計劃如何的好也不要依戀，在今後可能它可能要改動很多次。
曾經定位于“明黃一(yī)代”億唐網就憑着一(yī)紙(zhǐ)計劃，在中(zhōng)國互聯網最不景氣的時候，從美國融來了4800萬美元。今天在很多舊(jiù)城市裏，有時還能看到“今天你是否億唐”的大(dà)幅廣告牌，但明顯已經陳舊(jiù)不堪了。就在今年初，億唐将自己能賺錢的無線業務部門賣給了奇虎網，曾經熬過互聯網最艱苦寒冬的億唐，卻沒能經受住運營及市場的考驗，億唐開(kāi)始逐步淡出人們的視線。而有着同樣定位人群的Chinaren，從創辦時起，創始人陳一(yī)舟并非拿樂觀的計劃和誇大(dà)自身的經驗去(qù)壟斷中(zhōng)國網絡校友錄，一(yī)直專注于年輕人的社區。但實際上，Chinaren幾年來的發展一(yī)直都很出色，現在成爲搜狐旗下(xià)的一(yī)個重要網站。
第四步：給公司取個好名字
目标：容易記住并符合公司的業務範圍
公司名稱中(zhōng)包含那些内容？應該給人好的第一(yī)印象、包含産品品牌并爲營銷奠定基礎。創新性隻是命名的一(yī)部分(fēn)，有時還要注意法律問題。在取名前先到美國政府商(shāng)标網站查詢，是否在同一(yī)市場上出現過同樣的或類似的名稱。你不必找律師去(qù)申請商(shāng)标，但可以向Thomson CompuMark等公司支付500-700美元獲得專業的商(shāng)标名稱，在正式申請商(shāng)标前這筆投資(zī)是值得的。
你能記住一(yī)個連名字讀音都十分(fēn)拗口的品牌嗎(ma)？更不提向别人推薦了。在公司創辦之初能有一(yī)個好的名字和品牌能會企業的發展帶來很大(dà)的益處。一(yī)個“讓中(zhōng)國人上網變得容易起來”簡單得不能再簡單想法，在丁磊腦子裏誕生(shēng)出“網易”這一(yī)中(zhōng)國互聯網品牌。現在網易在互聯網的成功，很難說與當初的名字沒有關系。
當然不是每一(yī)個企業都在創立時就取得了令人滿意的名字，在随後的發展中(zhōng)也會有很多重新選擇的機會，當然會爲此付出比原來大(dà)的代價。前幾年上網的人會知(zhī)道聊天的OICQ，現在基本上都稱QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更爲親切一(yī)些，但迫使OICQ改名的并不是因爲這個原因。2000年國際聊天軟件巨頭ICQ控告騰訊公司，稱OICQ是盜用ICQ注冊的軟件名稱屬于侵權，迫使騰訊公司将OICQ改名爲QQ，當然這次改名包括後來的QQ域名等等都讓騰訊付出了不少的換名代價。
第五步：正式組建公司
目标：采用最符合發展要求的企業形式
你必須确保你的公司是一(yī)個法人實體(tǐ)，正規的企業結構可鞏固創始人的地位，并爲潛在的投資(zī)者提供随時參與公司發展的機會。合夥公司也可提供稅收優惠和所有重要的責任保護。聘請一(yī)個在創辦新興公司上有經驗的律師，很多律師甚至可能先不要報酬直到公司籌集到第一(yī)筆資(zī)金。如果律師看中(zhōng)了你的商(shāng)業計劃，他或她也可能在以後的引資(zī)上起到重要作用。
第二階段：推出原型産品
當你拿出自己的知(zhī)識産權和生(shēng)産樣品時，公司才真正開(kāi)始運轉了。一(yī)件原型産品是業務的開(kāi)始，它是你商(shāng)業計劃的首次具體(tǐ)化和吸引所需資(zī)源的工(gōng)具。不要誤以爲原型産品是最終産品，這會讓你分(fēn)心并犯下(xià)緻命錯誤。漂亮的外(wài)觀不是最重要的，好的原型産品隻用于演示你的産品功能。爲此你需要微軟的Visio等繪圖軟件，一(yī)個開(kāi)發服務器和協作軟件，及Skype等網絡電話(huà)。向12個左右的潛在客戶和投資(zī)者展示你的原型産品，他們對驗證你的商(shāng)業計劃、确定關鍵功能和引導産品開(kāi)發有幫助。這一(yī)階段需要10萬-50萬美元。
第一(yī)步：樹(shù)立自己的知(zhī)識産權
目标：避免侵犯他人專利權并确保一(yī)些是屬于自己的
對于新興的科技和網絡公司專利及相關法律問題一(yī)直是大(dà)問題，因此你需要一(yī)些法律指導。Fenwick & West 公司合夥人Gordon Davidson警告道，最重要的是避免陷入"牽制性專利"的陷阱，如果這樣就會像RIM公司一(yī)樣無法擺脫。如果你開(kāi)始與外(wài)部人士談論你的計劃，同時又(yòu)想保護你的知(zhī)識産權，那麽就考慮申請一(yī)個臨時專利，它不要求一(yī)個正式專利的完整權利主張，但允許你以"專利未決"爲由主張權利。在美國提交一(yī)個臨時專利申請隻需200美元左右，而正式專利申請可能要花費(fèi)12000-15000美元，在中(zhōng)國要更便宜一(yī)些。需要記住兩個主要類型的專利，科技專利描述和保護的是一(yī)件特定設備、裝置或軟件程序的工(gōng)作原理。而商(shāng)業流程專利描述和保護的是賺錢的機理及與基礎技術的相互作用。
朗科可以說是中(zhōng)國IT領域在知(zhī)識産權上一(yī)個重要案例。一(yī)個看上去(qù)技術含量并不高的"優盤"，朗科先是狀告國内競争對手愛國者，而後欲将Sony擠出中(zhōng)國移動存儲器市場，今年又(yòu)在美國開(kāi)始起訴國際IT巨頭PNY科技公司，這些都是因爲朗科率先申請了專利保護，所以造就了中(zhōng)國少有的知(zhī)識産權保護訴訟案例。事實上，由于閃存移動存儲技術并不高端，一(yī)直被很多廠商(shāng)認爲是一(yī)個公共性技術，但最終還是輸在了知(zhī)識産權的起跑線上。可以看見，當有了一(yī)個産品或構架後，專利是申請是非常重要。
第二步：組建一(yī)個顧問委員(yuán)會
目标：将對你幫助最大(dà)的人網絡化
你的顧問咨詢委員(yuán)會可由6-12個人組成，他們将爲你提供專業意見、有用的聯系人和潛在的投資(zī)。最初在委員(yuán)會裏招入一(yī)些能爲你的産品提供技術幫助的人非常重要，不過你也可以尋找一(yī)些在新興公司領域裏的資(zī)深人士。拿出公司資(zī)産的0.1-1%作爲報酬，他們至少每月能花上4個小(xiǎo)時提供咨詢服務。避免會議大(dà)型化，因爲這種會議效率太低。相反找一(yī)些專業顧問進行面向具體(tǐ)任務的探讨。
李彥宏在創辦百度之前做過一(yī)件事情，他根據自己在矽谷幾年的工(gōng)作以及生(shēng)活的經驗，撰寫了《矽谷商(shāng)戰》一(yī)書(shū)。這本由清華大(dà)學出版社出版的IT圖書(shū)，在當時出版的1999年并沒有獲得很好的市場，但是這本書(shū)對百度的創建是起了不可忽視的作用。李彥宏在寫書(shū)的過程中(zhōng)在華爾街建立不少的人脈關系，包括與當時在國内後來一(yī)起創業百度的徐勇都是那段時間所交往的，這些人脈爲百度的後來運作提供了大(dà)量的專業意見。同樣也有很多企業在創業初期聘請一(yī)批知(zhī)名的專家組成顧問咨詢團隊，但大(dà)都已成爲一(yī)種形式，隻爲滿足企業的虛榮。
第三步：建造原型産品
目标：拿出提供首次測試的産品
原型化是一(yī)個反複進行的過程，從簡單的開(kāi)始，拿出一(yī)個基礎模型、再經細心修飾後，展示給一(yī)些可能的客戶，并利用他們的反饋信息确定原型産品的規格。如果需要專業的生(shēng)産技術，就找一(yī)些獨立的合同制造商(shāng)，最好是本地的。你可以每日收集信息并不斷進行修改，因此合同制造商(shāng)越近越好。你的律師可以起草保密協議和非競争條款，并讓所有的合同制造商(shāng)簽署。原型設計工(gōng)具包括一(yī)個設計和照片編輯軟件如GIMP或Photoshop，一(yī)個産品設計工(gōng)具如Qcad，及協作軟件如開(kāi)放(fàng)源的Subversion。
互聯網的應用使得這個過程變得更加容易，通過互聯網發布測試産品已成爲現代網絡企業的一(yī)個慣例。Google的産品實驗室給互聯網很大(dà)的啓示，你如果逛互聯網，你會發現十之八九的互聯網産品都會打個BATA印記。事實上，很多企業在公開(kāi)發布前，已經建立更爲簡單的模型，提供給潛在用戶和專業人員(yuán)測試，這樣做不僅能夠讓潛在的用戶了解到這個産品，還能對你有潛在投資(zī)可能的風投給直觀的影響，并能及時得到他們的反饋，對初創企業來說，建立原型産品提供測試是一(yī)個不可缺少的過程。
第三階段：開(kāi)發beta測試産品
現在是招聘雇員(yuán)幫助你完成産品的時候，如果原型産品是你商(shāng)業計劃的首次體(tǐ)現，那麽beta測試将使你的産品進入真正可銷售階段。關注點是在有用性和設計上。你的任務就是創造出足夠簡單、功能強大(dà)和效率高的能吸引人們成爲測試用戶的産品。當你收集反饋和評價信息時，可尋找出簡化産品和調整成本結構的方法，這些在産品發布後是很難進行的。爲開(kāi)發beta測試産品需要一(yī)條T-1寬帶網絡和企業級電郵服務。另外(wài)購買反饋信息收集設備，如每月費(fèi)用爲20美元的SurveyMonkey等在線調查服務。這個階段的費(fèi)用爲50萬-100萬美元。
如果告訴你早在99年“用電視機上網”廣告就出現在中(zhōng)國，你會不會感到驚訝。可能還有很多人不知(zhī)道，與近兩年IPTV同樣模式的電視上網業務很早之前就有了。當時一(yī)家叫MyWeb的美國公司與北(běi)京郵電局簽署了提供20萬部MyWeb機頂盒的協議，讓用戶不必購買PC就能夠通過的機頂盒實現電視上網。但事實上，後來的市場反映并沒有實現他們的中(zhōng)國預期，最終使得MyWeb昙花一(yī)現。當然這與當時的互聯網時期有關，另一(yī)方面從美國市場直接搬來産品，并沒有針對中(zhōng)國人進行産品測試，也是導緻最終退出市場的主要原因。
第一(yī)步：開(kāi)始招聘職員(yuán)
目标：打造一(yī)支能爲你開(kāi)創未來的核心團隊
準備招收一(yī)些正式或臨時員(yuán)工(gōng)，對大(dà)多數新興公司，主要是招收可使産品進入beta測試階段的技術人員(yuán)。雖然向全球招聘人才是明智之舉，但核心的開(kāi)發團隊應該是本地化的。狂熱是寶貴的财富，尋找那些對你産品感興趣的人。雇用能養的起的最好的人才，矽谷新興公司的職員(yuán)通常每月工(gōng)資(zī)爲11000美元。
有人問丁磊是否會考慮收購比較熱門的博客網站，丁磊答道：“我(wǒ)(wǒ)想網易最看重的還是人才，如果有非常精英的團隊我(wǒ)(wǒ)們也會考慮收購。網易會把更多的錢花在以後的研發上。”Chinaren當初被Sohu收購，也是因爲Chinaren的技術團隊。
第二步：外(wài)包後台工(gōng)作
目标：讓專業人士負責管理性工(gōng)作，以便你能關注其他重要工(gōng)作
财務、薪水和收益管理不是迷人的，但卻是将有限資(zī)源最大(dà)化和激勵員(yuán)工(gōng)的重要因素。起初很多新興公司将财務工(gōng)作交由一(yī)個創始人負責，在公司人數低于12人時這是可行的，但随着公司發展，則需要一(yī)個半職業的會計或行政助手。招收職員(yuán)是相對的，在小(xiǎo)型公司每個人的性格都可能對團隊造成影響，因此要避免使用招聘公司和獵頭公司提供的人員(yuán)。
鄭澤鋒是一(yī)家新創互聯網公司的老闆，他在用人方面有他的見解，“每個團隊都有不同的文化對于創業小(xiǎo)企業來說，真的是需要大(dà)家互相熟悉。”而使用招聘公司和獵頭公司提供的人員(yuán)他有着親身體(tǐ)會，他認爲，“初創期的企業，需要的更多是奉獻精神，而且對初創企業來說，一(yī)般比較難有對從獵頭公司過來的人形成太大(dà)的吸引力。”實際上，整個中(zhōng)國互聯網創業都面臨着這樣的情況。
第三步：推出Beta測試産品
目标：獲得可完善産品的評價
Beta測試常常是殘酷的，但對于軟件、網絡服務和在線媒體(tǐ)公司卻是例外(wài)。通過強調發布産品的完整功能、要求終端用戶迅速提供建議找出缺陷或增加功能，這種“敏捷開(kāi)發”已經重新定義了規則。敏捷開(kāi)發也可應用于其他類型的新興公司。物(wù)理目标很難改變，但重要的是可獲得大(dà)量的用戶反饋信息（常常是通過電子郵件），回應每條評價并迅速作出改變。記住那些區别成功産品與無用産品的因素并不總是顯而易見的。從高度細分(fēn)化研究中(zhōng)得出的指導原則可測量出單個品質和功能的效用。
2000年的時候，IBM研究出第一(yī)款采用玻璃盤基的桌面硬盤，一(yī)度成爲市場的熱點。但是，IBM沒有經過一(yī)個好Beta測試過程，就當大(dà)量的産品進入市場，事情就發生(shēng)了。當這款硬盤進入到用戶的機箱裏以後，問題就會慢(màn)慢(màn)出現了。GXP系列硬盤真正普及到市場沒多久的時候，關于GXP系列硬盤返修率奇高的傳言四起，而且最爲恐怖是IBM最新産品120GXP“每天工(gōng)作時間不能超過8個小(xiǎo)時”的消息在全球範圍内不斷的傳播。
第四步：重新審視當初的企業計劃
目标：利用你現在所獲得的信息制定更爲現實的計劃
生(shēng)産出的準備銷售的産品可能不是你最後推向市場的産品。投資(zī)者Jeff Clavier稱，在準備發布産品時你還需對業務進行三次改變，要習慣這麽做。你可能關注的是錯誤的市場或是錯誤的産品。當軟件和網絡公司在投資(zī)突破2000萬美元時，硬件或消費(fèi)産品公司的投資(zī)突破300萬美元時，要特别注意。
騰訊發布OICQ的時候盯住的是當時中(zhōng)國新興的尋呼市場，但後來用戶的使用與最初的計劃有些不一(yī)緻，網友更願意将OICQ作爲一(yī)個網上交友即時通信的工(gōng)具。在中(zhōng)國，很多互聯網企業最後成功的産品并不是創業時所計劃的産品，隻有在與時間和用戶不斷地調整下(xià)，産品才能最終符合市場的需求，企業也就快速地成長。
第四階段：發布産品
現在測試完成了、産品也很完善，你需要尋找客戶。不容遲疑要盡快銷售！這意味着是重新評估人員(yuán)配備需要的時候了。此時公司約有20名員(yuán)工(gōng)，近60%應是負責産品開(kāi)發和工(gōng)程，其餘的人關注管理、銷售和推廣。理論上這隻是多次産品發布的第一(yī)步，努力培養團隊的積極性，而不是停留在初次發布的喜悅上。你将需要内部使用的網絡存儲服務器、電子郵件和協作軟件、PBX電話(huà)系統和商(shāng)業流程管理軟件。
這個階段的費(fèi)用爲100萬-300萬美元。
第一(yī)步：成立新的董事會
目标：擴大(dà)你的顧問網絡和創立完整的智囊團
現在你有了新的投資(zī)者、廣泛的客戶網絡和一(yī)批狂熱支持者。将這些人中(zhōng)最優秀部分(fēn)集中(zhōng)起來成立一(yī)個正式的董事會。董事會至少包括一(yī)個創始人的代表。天使投資(zī)者（Angel investors）不一(yī)定要一(yī)個位置，不過大(dà)多數VC會堅持要一(yī)個席位。其餘董事應該是了解業務、有豐富的業務經驗和能利用他們的關系找到客戶的人。在董事會中(zhōng)要有一(yī)批專業人員(yuán)，包括财經、科技、營銷、管理和推廣等方面的專家。進入一(yī)家紅火(huǒ)的新興公司通常是這些董事的主要吸引力。資(zī)産是第二位的，但按照慣例董事會成員(yuán)應該獲得與公司主管級員(yuán)工(gōng)同等數量的資(zī)産。
當然，在董事會、資(zī)本和創始人三間之間更需要用一(yī)個好的網絡來平衡。2001年，新浪的創始人王志(zhì)東出局新浪，讓中(zhōng)國互聯網第一(yī)次感受到資(zī)本的力量。在資(zī)本和創業者之間一(yī)旦産生(shēng)分(fēn)歧，資(zī)本是永遠占上風的，當時一(yī)個網友是這樣評論王志(zhì)東離(lí)開(kāi)新浪。對于初創企業在面臨資(zī)本的時候，很多時候都會遇到這樣的問題，但是如果你把擴大(dà)顧問網絡和創立完整的智囊團作爲新董事會的目标，大(dà)概就會避免一(yī)些這些的矛盾。
第二步：制定銷售和推廣計劃
目标：建立一(yī)個執行目标戰略的團隊
當你準備進入市場，人員(yuán)配置将從關注技術轉爲關注營銷。你的銷售和推廣部門副總裁需要1-2個推銷員(yuán)上門推銷。如果他們能很快獲得一(yī)些合同當然好，不過首要任務是評估可能的客戶對銷售努力的反映。一(yī)旦他們認可了這種努力，就在全公司确立下(xià)來形成制度。營銷努力應該有一(yī)個詳細的符合公司戰略的目标。确保所有的銷售和推廣策略是瞄準戰略目标的。
可能很多人不知(zhī)道，當初與萬網同時起步的中(zhōng)國IDC業務公司還有盈科（1stchina.com），他們都是在中(zhōng)國互聯網萌芽的階段創立的，但到了今天他們差别已經非常明顯。在萬網創業的初期，一(yī)方面爲中(zhōng)國企業找回落到國際投機者手裏的原來屬于自己的域名，另一(yī)方面積極爲這些企業客戶建立網站，推銷虛拟主機，這些工(gōng)作都是創始人和員(yuán)工(gōng)一(yī)道完成，整天奔跑于各大(dà)企業之間。
第三步：設立辦公機構
目标：盡可能地将所有人集中(zhōng)在一(yī)個地方辦公
理論上開(kāi)放(fàng)一(yī)個辦公地點是标志(zhì)着公司的成立，是挂牌營業的時候。實際上這有危險，很多年輕的公司由于昂貴的房地産協議而破産。将你首個辦公地點當作是臨時使用的，盡可能占用小(xiǎo)的空間，計算出未來12個月可能需要的空間（假定一(yī)名員(yuán)工(gōng)占80-100平方英尺）。經理人員(yuán)的設備不要名牌，但租賃要靈活，主要是高速網絡、電話(huà)系統、打印機和複印機。另一(yī)個選擇是與其他新興公司合租或從信譽好的公司轉租空間，這可節約50%的成本。需要記住幾條指導原則。租賃費(fèi)用應爲總運營成本的4-6%，首次租賃期不要超過12個月。
第四步：打開(kāi)市場
目标：不要遲疑立即開(kāi)始銷售
有兩種方法銷售産品，一(yī)是平靜的方法，貼上價格标簽将beta測試用戶轉爲購買客戶。如果你對客戶有清醒的認識，你的銷售團隊有完整的名單，這種方法很好。更可能的是你需要引起一(yī)些市場注意。行業貿易展是推銷自己的普遍方法，最好是在展會上隆重登台。制定詳細的但要現實的目标，将早期客戶當作VIP來對待。留出一(yī)段時間來評估已經完成的業績，可能現在了解接下(xià)來會發生(shēng)什麽還太早，但你已經開(kāi)了一(yī)個好頭。
網絡休閑遊戲市場近兩年在中(zhōng)國異軍突起，讓不少遊戲企業瞬間有了沖動，而恰恰國内休閑遊戲的元老可樂吧（kele8）卻沒占到任何好處。“本工(gōng)作隻爲牛X的人而設，普通人不要冒險嘗試。因爲我(wǒ)(wǒ)們的目标是要超越聯衆，超越QQ！”這是可樂吧網站上最近招聘廣告中(zhōng)一(yī)句話(huà)。當初沒有立即推廣銷售的策略顯然與可樂吧的現狀有必然的聯系。
尋找天使投資(zī)者（angel investor）
現在就告訴每一(yī)位有抱負的企業主如何尋找早期的支持者。第一(yī)輪資(zī)金籌集的正确時機，不同的新興公司也不同。一(yī)些公司（大(dà)多是軟件或網絡公司）隻需很少的現金。但如果你要創辦實物(wù)産品公司，你要盡早尋求投資(zī)。與風險投資(zī)家不同，天使投資(zī)者一(yī)般會等到公司的産品出來。
需要知(zhī)道的是不是所有的錢都一(yī)樣。朋友和家人是自然會想到的投資(zī)方，但不要讓他們過度投資(zī)以避免使你們的關系破裂。不要從非信賴投資(zī)者那裏尋求投資(zī)，而應從淨資(zī)産至少在100萬美元以上的人那裏籌資(zī)。記住不是所有的錢都能要，你還需要頭腦、關系和經驗。矽谷資(zī)深天使投資(zī)者Jeff Clavier稱，你總是想在天使投資(zī)圈裏尋找一(yī)個重量級的人。他們一(yī)般不是将投資(zī)當作貸款，一(yī)些人會要求股份，因此你要留出10-15%的股份分(fēn)配給早期的投資(zī)者。要習慣放(fàng)棄業主身份，在一(yī)家風險投資(zī)的新興公司裏，最初的創始人可能最終隻剩下(xià)5-10%的原始股份。
大(dà)多數的風險投資(zī)家們看重的是投資(zī)對象而非商(shāng)業計劃，他們喜歡富有經驗的、過去(qù)未曾合作過的企業家。如果你有幸已經得到了這麽一(yī)個企業家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或沒找到這麽一(yī)個人，也不必煩擾。
一(yī)個容易犯的錯誤是，向VC公司推薦的合夥人不合适，這将使你的商(shāng)業計劃立即被否決掉。尋找一(yī)個專業領域與你的企業非常匹配的合夥人，并将你的執行計劃摘要（executive summary）發送給他（完整計劃以後再給）。如果你舉行一(yī)次洽談會，應該突出你的經驗和你公司的與衆不同之處，不過注意不要過分(fēn)張揚。在這種關系緊密的商(shāng)業合作中(zhōng)，VC公司大(dà)多喜歡與容易相處的人合作。
在第一(yī)輪投資(zī)階段，VC公司會要求獲得40%的股份作爲他們投資(zī)的回報。雖然VC公司的條款是出了名的苛刻，但令企業家最頭疼的将是清算優先權（liquidation preferences）。清算優先權的本質是，在你的公司被出售時如何分(fēn)配資(zī)金，你的VC們有權保護他們的最低權益。當然也不能将普通股東（包括管理層和職員(yuán)）排除在外(wài)，因爲他們也想收回部分(fēn)資(zī)産。
新技術正在創造新的商(shāng)機，并從根本上降低了創立新興公司的成本。當然要取得成功也比以前更難了。
2006年的春天到處飄散着想成爲企業家的甜夢氣味，越來越多的人都在追尋新興公司的夢想。據美國國家風投協會稱，種子級的風險投資(zī)（VC）基金在2005年增長了近一(yī)倍，根據當前的發展趨勢今年還可能再增長一(yī)倍。在美國企業集聚之地----特拉華州去(qù)年新成立的公司數上升了19%，是有記錄以來最高的年度增長率。換句話(huà)說就是現在是開(kāi)設公司的最佳時機。
新技術爲網絡、移動電話(huà)、消費(fèi)産品和信息服務等行業創造了大(dà)量新的商(shāng)業機會。同時很多技術也從根本上降低了與風險投資(zī)有關的成本。在上世紀90年代後期，一(yī)家普通的由VC資(zī)助的新興公司，從制定商(shāng)業計劃到銷售首批産品，在基礎設施和人員(yuán)上的花費(fèi)約爲1000萬美元。而現在平均成本已經降至400萬美元，門檻之低達到前所未有的水平。雖然創辦公司容易，但要取得成功卻更難了。在投資(zī)領域通常隻有約1/3的新興公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外(wài)1/3将破産。
新興公司失敗的最主要原因是，錯誤的市場定位和管理層的失誤等。因此本文将提供所有總結出的經驗教訓，使你不再遭受凡犯類似錯誤的痛苦。通過與大(dà)量的專家，包括經驗豐富的企業家、新投資(zī)商(shāng)、風險投資(zī)家和首次當CEO的人進行交談後，獲悉了他們對創辦新公司的感受。本文将詳細說明如何創辦一(yī)家公司。在企業家領域從來都沒有可以擔保成功的金科玉律，但有一(yī)個正确的如何着手的方法。下(xià)面本文将描繪這個過程，你隻需按照以下(xià)步驟進行，但剩下(xià)的隻能靠自己了，你會感激我(wǒ)(wǒ)的。
第一(yī)階段：創辦公司
作爲旁觀者觀察别人創辦企業的時期已經結束，這個階段你做出的決定必須确保投資(zī)的長期性。你需要的工(gōng)具包括，一(yī)個自由發表意見的寫字闆、一(yī)部時時打開(kāi)的手機、一(yī)張新的信用卡和一(yī)些簡單的财務軟件。最重要的是要快，如果你不能将你的商(shāng)業見識迅速發揮出來，其他的人就會搶在你的前面。大(dà)概需要資(zī)金15000美元到25000美元。
第一(yī)步：談出你的想法
目标：調試和完善你的商(shāng)業頭腦
你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不着地想出來的，它可能讓你變得富有。現在就隻剩一(yī)件事情要做：确保想法能真正實施。唯一(yī)的方法是向盡可能多的人表達你的想法。朋友和家裏人可能無法提供需要的批評意見。至少要與12個在你想進入的市場中(zhōng)有經驗的人交談。你需要坦誠，不是外(wài)交式的。明白(bái)你的想法有缺陷與知(zhī)道你的想法是天才一(yī)樣有用。很多人可能會支持你的想法，不過現實的問題是：他們會拿錢出來嗎(ma)？利用每一(yī)次的交談來磨砺你解釋公司銷售什麽樣産品的能力，如果你無法解釋清楚産品，你怎麽可能銷售出去(qù)？最後，在道别前記得詢問你交談人的名字。
在目睹當前國内電子交易C2C市場上淘寶易趣們提刀拼殺的時候，很少有人能回憶起中(zhōng)國C2C交易網站萌芽的那個階段。
絕大(dà)多數人不知(zhī)道，中(zhōng)國第一(yī)家C2C交易網站并不是後來被eBay收購的易趣，其實早在1999年，易趣創辦的幾個月前，一(yī)家叫雅寶的網絡拍賣網站就已開(kāi)始運營。随後的兩年時間裏，雅寶雖然也時有風光，但最終還是敗于後來競争者易趣的手下(xià)。“雅寶網在最後也由于資(zī)金的原因堅持不下(xià)去(qù)了。” 雅寶CEO趙文權後來回憶道。一(yī)個相同想法，易趣推出後能以雅寶三四倍的投入市場，包括現在淘寶免費(fèi)模式更是如此，當有了一(yī)個想法之後，如何去(qù)和更多的有經驗的人士分(fēn)享這一(yī)想法，得到更大(dà)的認同，并想方設法提高想法的執行度，或許這是成功與否的關鍵。
第二步：組建你的發起合夥團隊
目标：聯合其他人迎接面臨的挑戰
創辦一(yī)家公司不隻是一(yī)項全職工(gōng)作，很多時候它是三項全職工(gōng)作。理想的發起人團隊是一(yī)個“三人幫”，一(yī)個優秀的技術專家，一(yī)個偉大(dà)的戰略思想家和一(yī)個精明的商(shāng)人（他關注的是營銷）。雖然每個人都必須有相關的行業經驗，但交際廣泛、自覺肯幹、信賴和好的判斷力都是重要因素。期待值應該明确，創始人的利益應該是密不可分(fēn)。在線新聞收集網站Newroo的合夥人之一(yī)Dan Gould稱，你需要自信能使你的合夥人與你一(yī)樣努力。
與好朋友合夥是理想的，但不是成功的必由之路。事實上它也存在危險性，在企業運營的壓力下(xià)，你們的友
誼将遭受考驗并很可能破裂。相反尋找合夥人應該注意這些方面：認同你的想法，誠實正直、多才多藝、能吸引其他人才和很強的應變能力。
“中(zhōng)國人離(lí)信息高速公路還有多遠？向北(běi)1500米。”這是1996年一(yī)家叫做赢海威的網絡公司打出的廣告。正是這個公司一(yī)度在中(zhōng)國互聯網萌芽階段成爲一(yī)面标志(zhì)性的大(dà)旗，早期上網的用戶中(zhōng)可以說幾乎沒有人不知(zhī)道這家欲複制AOL進入中(zhōng)國的赢海威。然而在2004年11月的某一(yī)天，北(běi)京市工(gōng)商(shāng)管理局的一(yī)紙(zhǐ)公告，赢海威從此在中(zhōng)國互聯網消失了。業界很多人稱赢海威是中(zhōng)國互聯網的黃埔軍校，因爲從赢海威走出來的個個都有出息，但或許就是因爲這樣的人才流動，團隊的分(fēn)離(lí)，最終導緻了赢海威的衰退。
第三步：草拟一(yī)份商(shāng)業計劃
目标：制定市場規劃并解釋你如何實施
一(yī)份商(shāng)業計劃既不是核心資(zī)産也不是重要的文件，它隻是确立想法的工(gōng)具及提供給其他人（包括潛在的投資(zī)者、顧問和職員(yuán)）的概念性摘要。商(shāng)業計劃可展示你的觀點：爲什麽公司是可行的、爲什麽是最好的計劃、你的團隊擁有的資(zī)本。它也應該詳細列出與公司有關的關鍵因素，包括目标市場、企業目标、産品銷售、收入計劃、競争優勢和創始人簡曆。浏覽美國小(xiǎo)企業管理局（Small Business Administration）網站或Bplans.com網站，對典型商(shāng)業計劃的結構和組成因素有一(yī)個總體(tǐ)認識。但最重要的是，寫出一(yī)份仔細研究出的三頁左右的執行計劃概要。開(kāi)頭是兩句能吸引讀者注意的描述公司情況和公司運營項目的文字（放(fàng)心，你會常常用到這兩個句子）。需要注意避免大(dà)多數商(shāng)業計劃常常犯的錯誤。不能要求潛在投資(zī)者簽署非公開(kāi)協議，不要花太多時間描述市場而是應該詳細說明如何壟斷市場。不要制定過度樂觀的計劃也不要誇大(dà)你的經驗，一(yī)旦被揭穿你的信譽将受損。最後是不管你的計劃如何的好也不要依戀，在今後可能它可能要改動很多次。
曾經定位于“明黃一(yī)代”億唐網就憑着一(yī)紙(zhǐ)計劃，在中(zhōng)國互聯網最不景氣的時候，從美國融來了4800萬美元。今天在很多舊(jiù)城市裏，有時還能看到“今天你是否億唐”的大(dà)幅廣告牌，但明顯已經陳舊(jiù)不堪了。就在今年初，億唐将自己能賺錢的無線業務部門賣給了奇虎網，曾經熬過互聯網最艱苦寒冬的億唐，卻沒能經受住運營及市場的考驗，億唐開(kāi)始逐步淡出人們的視線。而有着同樣定位人群的Chinaren，從創辦時起，創始人陳一(yī)舟并非拿樂觀的計劃和誇大(dà)自身的經驗去(qù)壟斷中(zhōng)國網絡校友錄，一(yī)直專注于年輕人的社區。但實際上，Chinaren幾年來的發展一(yī)直都很出色，現在成爲搜狐旗下(xià)的一(yī)個重要網站。
第四步：給公司取個好名字
目标：容易記住并符合公司的業務範圍
公司名稱中(zhōng)包含那些内容？應該給人好的第一(yī)印象、包含産品品牌并爲營銷奠定基礎。創新性隻是命名的一(yī)部分(fēn)，有時還要注意法律問題。在取名前先到美國政府商(shāng)标網站查詢，是否在同一(yī)市場上出現過同樣的或類似的名稱。你不必找律師去(qù)申請商(shāng)标，但可以向Thomson CompuMark等公司支付500-700美元獲得專業的商(shāng)标名稱，在正式申請商(shāng)标前這筆投資(zī)是值得的。
你能記住一(yī)個連名字讀音都十分(fēn)拗口的品牌嗎(ma)？更不提向别人推薦了。在公司創辦之初能有一(yī)個好的名字和品牌能會企業的發展帶來很大(dà)的益處。一(yī)個“讓中(zhōng)國人上網變得容易起來”簡單得不能再簡單想法，在丁磊腦子裏誕生(shēng)出“網易”這一(yī)中(zhōng)國互聯網品牌。現在網易在互聯網的成功，很難說與當初的名字沒有關系。
當然不是每一(yī)個企業都在創立時就取得了令人滿意的名字，在随後的發展中(zhōng)也會有很多重新選擇的機會，當然會爲此付出比原來大(dà)的代價。前幾年上網的人會知(zhī)道聊天的OICQ，現在基本上都稱QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更爲親切一(yī)些，但迫使OICQ改名的并不是因爲這個原因。2000年國際聊天軟件巨頭ICQ控告騰訊公司，稱OICQ是盜用ICQ注冊的軟件名稱屬于侵權，迫使騰訊公司将OICQ改名爲QQ，當然這次改名包括後來的QQ域名等等都讓騰訊付出了不少的換名代價。
第五步：正式組建公司
目标：采用最符合發展要求的企業形式
你必須确保你的公司是一(yī)個法人實體(tǐ)，正規的企業結構可鞏固創始人的地位，并爲潛在的投資(zī)者提供随時參與公司發展的機會。合夥公司也可提供稅收優惠和所有重要的責任保護。聘請一(yī)個在創辦新興公司上有經驗的律師，很多律師甚至可能先不要報酬直到公司籌集到第一(yī)筆資(zī)金。如果律師看中(zhōng)了你的商(shāng)業計劃，他或她也可能在以後的引資(zī)上起到重要作用。
第二階段：推出原型産品
當你拿出自己的知(zhī)識産權和生(shēng)産樣品時，公司才真正開(kāi)始運轉了。一(yī)件原型産品是業務的開(kāi)始，它是你商(shāng)業計劃的首次具體(tǐ)化和吸引所需資(zī)源的工(gōng)具。不要誤以爲原型産品是最終産品，這會讓你分(fēn)心并犯下(xià)緻命錯誤。漂亮的外(wài)觀不是最重要的，好的原型産品隻用于演示你的産品功能。爲此你需要微軟的Visio等繪圖軟件，一(yī)個開(kāi)發服務器和協作軟件，及Skype等網絡電話(huà)。向12個左右的潛在客戶和投資(zī)者展示你的原型産品，他們對驗證你的商(shāng)業計劃、确定關鍵功能和引導産品開(kāi)發有幫助。這一(yī)階段需要10萬-50萬美元。
第一(yī)步：樹(shù)立自己的知(zhī)識産權
目标：避免侵犯他人專利權并确保一(yī)些是屬于自己的
對于新興的科技和網絡公司專利及相關法律問題一(yī)直是大(dà)問題，因此你需要一(yī)些法律指導。Fenwick & West 公司合夥人Gordon Davidson警告道，最重要的是避免陷入"牽制性專利"的陷阱，如果這樣就會像RIM公司一(yī)樣無法擺脫。如果你開(kāi)始與外(wài)部人士談論你的計劃，同時又(yòu)想保護你的知(zhī)識産權，那麽就考慮申請一(yī)個臨時專利，它不要求一(yī)個正式專利的完整權利主張，但允許你以"專利未決"爲由主張權利。在美國提交一(yī)個臨時專利申請隻需200美元左右，而正式專利申請可能要花費(fèi)12000-15000美元，在中(zhōng)國要更便宜一(yī)些。需要記住兩個主要類型的專利，科技專利描述和保護的是一(yī)件特定設備、裝置或軟件程序的工(gōng)作原理。而商(shāng)業流程專利描述和保護的是賺錢的機理及與基礎技術的相互作用。
朗科可以說是中(zhōng)國IT領域在知(zhī)識産權上一(yī)個重要案例。一(yī)個看上去(qù)技術含量并不高的"優盤"，朗科先是狀告國内競争對手愛國者，而後欲将Sony擠出中(zhōng)國移動存儲器市場，今年又(yòu)在美國開(kāi)始起訴國際IT巨頭PNY科技公司，這些都是因爲朗科率先申請了專利保護，所以造就了中(zhōng)國少有的知(zhī)識産權保護訴訟案例。事實上，由于閃存移動存儲技術并不高端，一(yī)直被很多廠商(shāng)認爲是一(yī)個公共性技術，但最終還是輸在了知(zhī)識産權的起跑線上。可以看見，當有了一(yī)個産品或構架後，專利是申請是非常重要。
第二步：組建一(yī)個顧問委員(yuán)會
目标：将對你幫助最大(dà)的人網絡化
你的顧問咨詢委員(yuán)會可由6-12個人組成，他們将爲你提供專業意見、有用的聯系人和潛在的投資(zī)。最初在委員(yuán)會裏招入一(yī)些能爲你的産品提供技術幫助的人非常重要，不過你也可以尋找一(yī)些在新興公司領域裏的資(zī)深人士。拿出公司資(zī)産的0.1-1%作爲報酬，他們至少每月能花上4個小(xiǎo)時提供咨詢服務。避免會議大(dà)型化，因爲這種會議效率太低。相反找一(yī)些專業顧問進行面向具體(tǐ)任務的探讨。
李彥宏在創辦百度之前做過一(yī)件事情，他根據自己在矽谷幾年的工(gōng)作以及生(shēng)活的經驗，撰寫了《矽谷商(shāng)戰》一(yī)書(shū)。這本由清華大(dà)學出版社出版的IT圖書(shū)，在當時出版的1999年并沒有獲得很好的市場，但是這本書(shū)對百度的創建是起了不可忽視的作用。李彥宏在寫書(shū)的過程中(zhōng)在華爾街建立不少的人脈關系，包括與當時在國内後來一(yī)起創業百度的徐勇都是那段時間所交往的，這些人脈爲百度的後來運作提供了大(dà)量的專業意見。同樣也有很多企業在創業初期聘請一(yī)批知(zhī)名的專家組成顧問咨詢團隊，但大(dà)都已成爲一(yī)種形式，隻爲滿足企業的虛榮。
第三步：建造原型産品
目标：拿出提供首次測試的産品
原型化是一(yī)個反複進行的過程，從簡單的開(kāi)始，拿出一(yī)個基礎模型、再經細心修飾後，展示給一(yī)些可能的客戶，并利用他們的反饋信息确定原型産品的規格。如果需要專業的生(shēng)産技術，就找一(yī)些獨立的合同制造商(shāng)，最好是本地的。你可以每日收集信息并不斷進行修改，因此合同制造商(shāng)越近越好。你的律師可以起草保密協議和非競争條款，并讓所有的合同制造商(shāng)簽署。原型設計工(gōng)具包括一(yī)個設計和照片編輯軟件如GIMP或Photoshop，一(yī)個産品設計工(gōng)具如Qcad，及協作軟件如開(kāi)放(fàng)源的Subversion。
互聯網的應用使得這個過程變得更加容易，通過互聯網發布測試産品已成爲現代網絡企業的一(yī)個慣例。Google的産品實驗室給互聯網很大(dà)的啓示，你如果逛互聯網，你會發現十之八九的互聯網産品都會打個BATA印記。事實上，很多企業在公開(kāi)發布前，已經建立更爲簡單的模型，提供給潛在用戶和專業人員(yuán)測試，這樣做不僅能夠讓潛在的用戶了解到這個産品，還能對你有潛在投資(zī)可能的風投給直觀的影響，并能及時得到他們的反饋，對初創企業來說，建立原型産品提供測試是一(yī)個不可缺少的過程。
第三階段：開(kāi)發beta測試産品
現在是招聘雇員(yuán)幫助你完成産品的時候，如果原型産品是你商(shāng)業計劃的首次體(tǐ)現，那麽beta測試将使你的産品進入真正可銷售階段。關注點是在有用性和設計上。你的任務就是創造出足夠簡單、功能強大(dà)和效率高的能吸引人們成爲測試用戶的産品。當你收集反饋和評價信息時，可尋找出簡化産品和調整成本結構的方法，這些在産品發布後是很難進行的。爲開(kāi)發beta測試産品需要一(yī)條T-1寬帶網絡和企業級電郵服務。另外(wài)購買反饋信息收集設備，如每月費(fèi)用爲20美元的SurveyMonkey等在線調查服務。這個階段的費(fèi)用爲50萬-100萬美元。
如果告訴你早在99年“用電視機上網”廣告就出現在中(zhōng)國，你會不會感到驚訝。可能還有很多人不知(zhī)道，與近兩年IPTV同樣模式的電視上網業務很早之前就有了。當時一(yī)家叫MyWeb的美國公司與北(běi)京郵電局簽署了提供20萬部MyWeb機頂盒的協議，讓用戶不必購買PC就能夠通過的機頂盒實現電視上網。但事實上，後來的市場反映并沒有實現他們的中(zhōng)國預期，最終使得MyWeb昙花一(yī)現。當然這與當時的互聯網時期有關，另一(yī)方面從美國市場直接搬來産品，并沒有針對中(zhōng)國人進行産品測試，也是導緻最終退出市場的主要原因。
第一(yī)步：開(kāi)始招聘職員(yuán)
目标：打造一(yī)支能爲你開(kāi)創未來的核心團隊
準備招收一(yī)些正式或臨時員(yuán)工(gōng)，對大(dà)多數新興公司，主要是招收可使産品進入beta測試階段的技術人員(yuán)。雖然向全球招聘人才是明智之舉，但核心的開(kāi)發團隊應該是本地化的。狂熱是寶貴的财富，尋找那些對你産品感興趣的人。雇用能養的起的最好的人才，矽谷新興公司的職員(yuán)通常每月工(gōng)資(zī)爲11000美元。
有人問丁磊是否會考慮收購比較熱門的博客網站，丁磊答道：“我(wǒ)(wǒ)想網易最看重的還是人才，如果有非常精英的團隊我(wǒ)(wǒ)們也會考慮收購。網易會把更多的錢花在以後的研發上。”Chinaren當初被Sohu收購，也是因爲Chinaren的技術團隊。
第二步：外(wài)包後台工(gōng)作
目标：讓專業人士負責管理性工(gōng)作，以便你能關注其他重要工(gōng)作
财務、薪水和收益管理不是迷人的，但卻是将有限資(zī)源最大(dà)化和激勵員(yuán)工(gōng)的重要因素。起初很多新興公司将财務工(gōng)作交由一(yī)個創始人負責，在公司人數低于12人時這是可行的，但随着公司發展，則需要一(yī)個半職業的會計或行政助手。招收職員(yuán)是相對的，在小(xiǎo)型公司每個人的性格都可能對團隊造成影響，因此要避免使用招聘公司和獵頭公司提供的人員(yuán)。
鄭澤鋒是一(yī)家新創互聯網公司的老闆，他在用人方面有他的見解，“每個團隊都有不同的文化對于創業小(xiǎo)企業來說，真的是需要大(dà)家互相熟悉。”而使用招聘公司和獵頭公司提供的人員(yuán)他有着親身體(tǐ)會，他認爲，“初創期的企業，需要的更多是奉獻精神，而且對初創企業來說，一(yī)般比較難有對從獵頭公司過來的人形成太大(dà)的吸引力。”實際上，整個中(zhōng)國互聯網創業都面臨着這樣的情況。
第三步：推出Beta測試産品
目标：獲得可完善産品的評價
Beta測試常常是殘酷的，但對于軟件、網絡服務和在線媒體(tǐ)公司卻是例外(wài)。通過強調發布産品的完整功能、要求終端用戶迅速提供建議找出缺陷或增加功能，這種“敏捷開(kāi)發”已經重新定義了規則。敏捷開(kāi)發也可應用于其他類型的新興公司。物(wù)理目标很難改變，但重要的是可獲得大(dà)量的用戶反饋信息（常常是通過電子郵件），回應每條評價并迅速作出改變。記住那些區别成功産品與無用産品的因素并不總是顯而易見的。從高度細分(fēn)化研究中(zhōng)得出的指導原則可測量出單個品質和功能的效用。
2000年的時候，IBM研究出第一(yī)款采用玻璃盤基的桌面硬盤，一(yī)度成爲市場的熱點。但是，IBM沒有經過一(yī)個好Beta測試過程，就當大(dà)量的産品進入市場，事情就發生(shēng)了。當這款硬盤進入到用戶的機箱裏以後，問題就會慢(màn)慢(màn)出現了。GXP系列硬盤真正普及到市場沒多久的時候，關于GXP系列硬盤返修率奇高的傳言四起，而且最爲恐怖是IBM最新産品120GXP“每天工(gōng)作時間不能超過8個小(xiǎo)時”的消息在全球範圍内不斷的傳播。
第四步：重新審視當初的企業計劃
目标：利用你現在所獲得的信息制定更爲現實的計劃
生(shēng)産出的準備銷售的産品可能不是你最後推向市場的産品。投資(zī)者Jeff Clavier稱，在準備發布産品時你還需對業務進行三次改變，要習慣這麽做。你可能關注的是錯誤的市場或是錯誤的産品。當軟件和網絡公司在投資(zī)突破2000萬美元時，硬件或消費(fèi)産品公司的投資(zī)突破300萬美元時，要特别注意。
騰訊發布OICQ的時候盯住的是當時中(zhōng)國新興的尋呼市場，但後來用戶的使用與最初的計劃有些不一(yī)緻，網友更願意将OICQ作爲一(yī)個網上交友即時通信的工(gōng)具。在中(zhōng)國，很多互聯網企業最後成功的産品并不是創業時所計劃的産品，隻有在與時間和用戶不斷地調整下(xià)，産品才能最終符合市場的需求，企業也就快速地成長。
第四階段：發布産品
現在測試完成了、産品也很完善，你需要尋找客戶。不容遲疑要盡快銷售！這意味着是重新評估人員(yuán)配備需要的時候了。此時公司約有20名員(yuán)工(gōng)，近60%應是負責産品開(kāi)發和工(gōng)程，其餘的人關注管理、銷售和推廣。理論上這隻是多次産品發布的第一(yī)步，努力培養團隊的積極性，而不是停留在初次發布的喜悅上。你将需要内部使用的網絡存儲服務器、電子郵件和協作軟件、PBX電話(huà)系統和商(shāng)業流程管理軟件。
這個階段的費(fèi)用爲100萬-300萬美元。
第一(yī)步：成立新的董事會
目标：擴大(dà)你的顧問網絡和創立完整的智囊團
現在你有了新的投資(zī)者、廣泛的客戶網絡和一(yī)批狂熱支持者。将這些人中(zhōng)最優秀部分(fēn)集中(zhōng)起來成立一(yī)個正式的董事會。董事會至少包括一(yī)個創始人的代表。天使投資(zī)者（Angel investors）不一(yī)定要一(yī)個位置，不過大(dà)多數VC會堅持要一(yī)個席位。其餘董事應該是了解業務、有豐富的業務經驗和能利用他們的關系找到客戶的人。在董事會中(zhōng)要有一(yī)批專業人員(yuán)，包括财經、科技、營銷、管理和推廣等方面的專家。進入一(yī)家紅火(huǒ)的新興公司通常是這些董事的主要吸引力。資(zī)産是第二位的，但按照慣例董事會成員(yuán)應該獲得與公司主管級員(yuán)工(gōng)同等數量的資(zī)産。
當然，在董事會、資(zī)本和創始人三間之間更需要用一(yī)個好的網絡來平衡。2001年，新浪的創始人王志(zhì)東出局新浪，讓中(zhōng)國互聯網第一(yī)次感受到資(zī)本的力量。在資(zī)本和創業者之間一(yī)旦産生(shēng)分(fēn)歧，資(zī)本是永遠占上風的，當時一(yī)個網友是這樣評論王志(zhì)東離(lí)開(kāi)新浪。對于初創企業在面臨資(zī)本的時候，很多時候都會遇到這樣的問題，但是如果你把擴大(dà)顧問網絡和創立完整的智囊團作爲新董事會的目标，大(dà)概就會避免一(yī)些這些的矛盾。
第二步：制定銷售和推廣計劃
目标：建立一(yī)個執行目标戰略的團隊
當你準備進入市場，人員(yuán)配置将從關注技術轉爲關注營銷。你的銷售和推廣部門副總裁需要1-2個推銷員(yuán)上門推銷。如果他們能很快獲得一(yī)些合同當然好，不過首要任務是評估可能的客戶對銷售努力的反映。一(yī)旦他們認可了這種努力，就在全公司确立下(xià)來形成制度。營銷努力應該有一(yī)個詳細的符合公司戰略的目标。确保所有的銷售和推廣策略是瞄準戰略目标的。
可能很多人不知(zhī)道，當初與萬網同時起步的中(zhōng)國IDC業務公司還有盈科（1stchina.com），他們都是在中(zhōng)國互聯網萌芽的階段創立的，但到了今天他們差别已經非常明顯。在萬網創業的初期，一(yī)方面爲中(zhōng)國企業找回落到國際投機者手裏的原來屬于自己的域名，另一(yī)方面積極爲這些企業客戶建立網站，推銷虛拟主機，這些工(gōng)作都是創始人和員(yuán)工(gōng)一(yī)道完成，整天奔跑于各大(dà)企業之間。
第三步：設立辦公機構
目标：盡可能地将所有人集中(zhōng)在一(yī)個地方辦公
理論上開(kāi)放(fàng)一(yī)個辦公地點是标志(zhì)着公司的成立，是挂牌營業的時候。實際上這有危險，很多年輕的公司由于昂貴的房地産協議而破産。将你首個辦公地點當作是臨時使用的，盡可能占用小(xiǎo)的空間，計算出未來12個月可能需要的空間（假定一(yī)名員(yuán)工(gōng)占80-100平方英尺）。經理人員(yuán)的設備不要名牌，但租賃要靈活，主要是高速網絡、電話(huà)系統、打印機和複印機。另一(yī)個選擇是與其他新興公司合租或從信譽好的公司轉租空間，這可節約50%的成本。需要記住幾條指導原則。租賃費(fèi)用應爲總運營成本的4-6%，首次租賃期不要超過12個月。
第四步：打開(kāi)市場
目标：不要遲疑立即開(kāi)始銷售
有兩種方法銷售産品，一(yī)是平靜的方法，貼上價格标簽将beta測試用戶轉爲購買客戶。如果你對客戶有清醒的認識，你的銷售團隊有完整的名單，這種方法很好。更可能的是你需要引起一(yī)些市場注意。行業貿易展是推銷自己的普遍方法，最好是在展會上隆重登台。制定詳細的但要現實的目标，将早期客戶當作VIP來對待。留出一(yī)段時間來評估已經完成的業績，可能現在了解接下(xià)來會發生(shēng)什麽還太早，但你已經開(kāi)了一(yī)個好頭。
網絡休閑遊戲市場近兩年在中(zhōng)國異軍突起，讓不少遊戲企業瞬間有了沖動，而恰恰國内休閑遊戲的元老可樂吧（kele8）卻沒占到任何好處。“本工(gōng)作隻爲牛X的人而設，普通人不要冒險嘗試。因爲我(wǒ)(wǒ)們的目标是要超越聯衆，超越QQ！”這是可樂吧網站上最近招聘廣告中(zhōng)一(yī)句話(huà)。當初沒有立即推廣銷售的策略顯然與可樂吧的現狀有必然的聯系。
尋找天使投資(zī)者（angel investor）
現在就告訴每一(yī)位有抱負的企業主如何尋找早期的支持者。第一(yī)輪資(zī)金籌集的正确時機，不同的新興公司也不同。一(yī)些公司（大(dà)多是軟件或網絡公司）隻需很少的現金。但如果你要創辦實物(wù)産品公司，你要盡早尋求投資(zī)。與風險投資(zī)家不同，天使投資(zī)者一(yī)般會等到公司的産品出來。
需要知(zhī)道的是不是所有的錢都一(yī)樣。朋友和家人是自然會想到的投資(zī)方，但不要讓他們過度投資(zī)以避免使你們的關系破裂。不要從非信賴投資(zī)者那裏尋求投資(zī)，而應從淨資(zī)産至少在100萬美元以上的人那裏籌資(zī)。記住不是所有的錢都能要，你還需要頭腦、關系和經驗。矽谷資(zī)深天使投資(zī)者Jeff Clavier稱，你總是想在天使投資(zī)圈裏尋找一(yī)個重量級的人。他們一(yī)般不是将投資(zī)當作貸款，一(yī)些人會要求股份，因此你要留出10-15%的股份分(fēn)配給早期的投資(zī)者。要習慣放(fàng)棄業主身份，在一(yī)家風險投資(zī)的新興公司裏，最初的創始人可能最終隻剩下(xià)5-10%的原始股份。
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